活动策划前需要澄清哪些问题?

发布时间:2020-05-09 08:24:10

活动中的每个细节都可以准确计算。为了在活动过程中避免失误,达到预期的效果,准备工作是重要的。

活动中的每个细节都可以准确计算。为了在活动过程中避免失误,达到预期的效果,准备工作是重要的。

所以要回答这些问题,我们需要明确哪些关键问题?

顾客的核心要求是什么?你希望通过这次活动达到什么目的?顾客想要什么?我们必须把这个说清楚。你可能已经问过了。例如,每次顾客说清楚时,感谢活动必须是感谢顾客并回馈老顾客。但我们需要深入挖掘的是,为什么客户要感谢他们?只是为了感谢?还是希望用老带新来完成新的营销任务?还是有必要通过活动来平息与老客户的矛盾?不同的核心需求和活动重点是不同的。感谢活动可以有各种隐含的含义。更重要的是,我们可以从不同类型的活动中找到真正的原因和根源。只有抓住关键,才能为客户解决问题,思考客户的需求,提高交易率。

根据我的经验,如果真的不知道为什么要做活动的客户有80%的机会,活动终会被取消。我们曾经联系过一位从那年5月开始联系我们的客户,他说我们会做一些活动。但直到9月份,活动的类型和要求才确定下来。从9月的提案到10月,我们制作了不少于5个版本的完全不同的节目,从示范区开放到明星大会,再到音乐节等等,让我们感到很累。后,音乐节成立了,然后开始了一个长程序修改会议,然后修改了十几个草案。后,舞台需要建在水里,后活动取消了。那时候,我真的有诅咒的冲动。

了解预算也是程序编制前重要的理解部分。预算决定活动的创造性,预算决定活动的限制。活动方案可以很快设计和想象出来,但回归落地和实际价值取决于实施的程度。这项活动的每一项行动都涉及成本。我们应该学会分解成本,合理规划预算。

每一项活动,无论是在商场、户外草原、酒店宴会厅还是房地产项目,都有一个活动网站(网上活动除外),需要仔细、全面地了解。包括场地概况、面积和大小、地面材料、称重和抗压性能、客户和工作人员移动线路、车辆装卸通道、有功连接和限电、施工时间和费用,甚至场地的各种资质证书。如果顾客初选择的场地不适合他们的活动或不能满足顾客的要求,要及时反馈,不要等到活动准备到一半才发现问题。我们需要考虑可能影响终结果的每个细节,这是客户与我们一起活动的目的。

如果可能的话,能得到顾客的要求和相关的要求,然后去现场和周边需要做活动的地方。客户提供的信息可能不全面,也可能不考虑其他可能性。从多方面理解这个项目是非常重要的。只有比客户的策划人员更了解项目,才能更好地把握活动的本质。知己知彼,百战百胜,这是自古流传下来的真理,今天还很好用